染雾图书营销的策划方案 篇一
随着互联网的普及和数字化阅读的兴起，图书市场竞争日益激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，图书营销策划方案至关重要。本文将从市场调研、目标定位和推广策略三个方面来探讨图书营销的策划方案。
首先，市场调研是图书营销策划的基础。通过对目标读者群体的了解，可以确定图书的定位和目标市场。市场调研可以通过多种方式进行，例如通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据和信息。在市场调研过程中，需要了解目标读者的需求、喜好、购买行为等信息，从而为后续的策划工作提供依据。
其次，目标定位是图书营销策划的核心。在市场调研的基础上，需要根据目标读者的需求和市场竞争情况，明确图书的定位。图书的定位可以从内容、风格、价格等方面来考虑。例如，如果目标读者是年轻人群体，可以选择写实题材、轻松幽默风格的图书，并且价格相对亲民。在目标定位的过程中，需要考虑目标读者的需求与市场供给的契合度，以及与竞争对手的差异化。
最后，推广策略是图书营销策划的重要环节。推广策略的目的是为了让更多的潜在读者了解和购买图书。推广策略可以包括线上推广和线下推广两个方面。线上推广可以通过社交媒体、图书推荐网站等渠道进行，例如在微信、微博等平台上发布图书推荐、读者评论等内容，吸引读者的关注和购买欲望。线下推广可以通过图书展览、签售会、读者见面会等活动进行，例如邀请知名作家进行图书宣传和互动活动，吸引读者的兴趣和参与度。
综上所述，图书营销策划方案需要通过市场调研、目标定位和推广策略三个方面来进行。市场调研可以帮助了解目标读者的需求和市场竞争情况，目标定位可以明确图书的定位和目标市场，推广策略可以帮助吸引更多的潜在读者。通过科学有效的策划方案，可以提高图书的市场竞争力，实现销售目标。
图书营销的策划方案 篇三
1、以上海译文出版社的新书：《爱默生随笔》，作者：蒲隆为例，全面了解爱默生本人的生平、主要作品，写作特点、流派及其深远影响，最好掌握一点与其有关的轶闻意趣等等，了解本书作者的生平、作品、特点等，以及本书的内容特点，序言、跋、装帖、开本、出版社、版本、价格等等。
2、以本人博客，向广大亲朋好友宣传本书的内容特点等等，或向广大读者以书面形式或口头宣传形式积极重点推荐本书，最好说明其个人的一点阅读见解、体会、感受，以期引起强烈共鸣。
3、以本书开展一次读书会。向真正的爱书人强力推荐，或免费借阅一次，要求必须写出个人读后感，邀请三五个爱书人开展多种阅读主题沙龙，或邀请本地知名老师或名人谈谈感受，如果可行的话，可邀请临淄电台或电视台共同参与，扩大影响。如此类型的小型读书会或座谈会，也可拷贝DV，或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等，或发在个人博客上传播。
4、书店销售的不仅仅是商品，更当是传播和弘扬文化的最佳场所，所以，销售人员素质是关键。良好的精神风貌、最佳的人性化服务，乃是营销的根本。很多时候，人们更是看中这个“人”，而来新华书店购书的。销售人员当掌握尽可能多的有关图书信息、图书动态、热点图书，了解各类读者的读书心理和图书市场，必要的营销手段，善于与同行学习交流等等。而最重要的一点，销售人员本人最好也是一个爱书人。
5、以图书为媒介，开展多种形式的公益事业，如新浪网宝马爱心基金“点亮希望”活动，新浪网扬帆“计划—我要读书”活动，向淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动，扩大书店影响力，以打折、入会等奖励形式奖励爱书人或普通读者，吸引更多人，走进新华书店，以此开拓更广阔的图书市场。
6、积极与中小学校联合开展读书互动活动，奖励热爱阅读的少年儿童，开拓学生市场。
7、突出自己的特色，改变过去大而全的陈旧面貌和布局，重点突出人文特色，迎合某些特色读者的特色品味，比如设立鲁迅图书专柜，各类版本的鲁迅图书一应俱全，比如开办一个“科学史”图书专柜，增加科普图书书目和种类。最好邀请于丹、周国平等知名人士开办讲座、签名售书活动，开展丰富有益的社会文化活动。
8、五折图书专柜及时更新。
9、对于在报纸投稿或电台、电视台积极宣传新华书店业绩和人员有功的读者，予以适当打折或名誉店员等精神奖励。对于为书店提供建设性建议的读者，予以适当物质或精神奖励。
10、世界读书日开展形式多样、老百姓喜闻乐见的图书优惠销售活动。
11、新华书店——最好是一个有故事的场所。
图书营销的策划方案 篇四
前沿
随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
一、本案策划目的
让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。
二、当前营销环境分析
1、市场环境分析
当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
2、产品分析
我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案
1、宣传策略
（1）网络宣传。
第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
（2）电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（3）讲座宣传。
在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。
（4）广告宣传。
利用传统的平面广告，来宣传图书。
（5）图书展示。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
（1）图书质量。
（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。
3、促销手段。
（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。
（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。
四、实施计划
在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。
图书营销的策划方案 篇五
图书定位说明：
随着都市生活节奏的加快，人们需要既有消遣性质同时又颇具欣赏性的情感类小说，单纯的煽情类小说已经不能适应知识阶层族读者的需要，他们需要的不仅是作者构架的离奇曲折的情节，更重要的是作者睿智的思考，人们需要的不是读完就扔的情感小说，而是需要能在读完后掩卷思考，手中清香余留的感觉。《面对面想你》不仅有着缠绵的爱情情节，更重要的是，通过独特的选择题的结构方式，将作者多人生，对生活的思考浸入其中，区别于一般的情感小说。以选择题的形式架构小说的内容，也是情感小说的另辟蹊径。
读者定位：
小说的唯美笔调和情节必然能吸引一部份中学生，同时作者的睿智思考和娴熟手法让我们主要锁定大学生群体和都市白领女性。
同类图书比较：市场同大类小说比较多，但情感哲理小说所占份额不大，可选择一部非常有名的情爱哲理小说，宣传则用“继《xxx》以后又一部风靡网络的情爱哲理小说”。
后期营销策划：
（一）宣传
宣传点
（1）（首次以爱情选择题为线索的小说）想做世界上最难做的选择提吗，想做世界上最简单的选择题吗，想寻找你爱情中难解的答案吗？打开我们的爱情选择题《面对面想你》爱情选择题，新颖的题目，出人意料的答案，融于小说之中娓娓道来的选择理由，生活情爱哲理在小说中沉沉浮浮。
（2）珍珠米在继《八戒哭了》后第二部力作，再掀网上阅读狂潮。
宣传方式：
（1）图书博览会：海报、电子宣传栏，争取宣传特色化。
（2）书讯：在主流副刊上上做新书预告，并配以简单介绍，突出特色和悬念。另外组织媒体采访作者，最好用大版面刊登。
（3）章节连载：本书应以选择题为特色，在主流媒体副刊上将所有选择题刊出，让读者来选择，搞一个爱情大测试，留下悬念，答案和详解见《面对面想你》，隆重介绍我们的小说。
（4）书评：组织公司文案创作人员写书评，力争发表，发表者有奖励，公司也可和报社联系书评事宜，和《爱情选择》配合，吸引读者的眼球。
（5）新书发布会：组织作家签名售书，联系媒体报道。
（6）网上宣传:一是选择几家较有影响力的小说网站，比如"新浪读书"等，将小说连载，组织人员在网上跟贴，发表评论，制造网上影响力。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式，即集合N个商家(BB)一起为最终消费者(C)服务。BB电子商务模式，兼有通常的BB(商家对商家)和BtoC(商家对顾客)两种电子商务模式的好处，既发挥互联网信息量大、五询便捷的优势，又发挥各地销售店就近配送的优势。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外.还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。
（7）海报宣传：将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市场。成本较低，效果良好。以上7种方式针对本书成本较低，且效果良好，只要做好良好的造势，便可顺利进入销售阶段。
宣传媒体：《北京晚报》《北京青年报》《京华时报》《精品购物指南》
（二）销售
社店联合卖场生辉、图书征订、注重的是期货效应。
1.订货会或书市征订。解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。
2.订单征订。将书讯发往书店
3.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，还具有有据可查的好处。
4.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。
5.请进来征订。可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。
各地新华书店和民营书店是能战的渠道网络。这个网络毛新华书店这样的主渠道，包括民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等渠道。
选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件:营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定。
推销策略
（1）将我们书中的选择题单页印刷，制作精美，随书赠送，可作书签，也可作宣传卡用，背面介绍我们的小说。也可选择其他媒体或报纸附加赠送，达到告知效果。抓住本书特色，做足选择题的文章。
（2）对经销商的促销。目的是提高经销商销售积极性。主要包括：
a．广告技术合作(提供详细广告技术宣传资料，让我们的小说上专门针对批发商的定期期刊)；
b．业务会议和贸易展览；
c．交易推广(通过折扣或赠品形式来促进经销商合作，如销售多少书可以有奖励)；
d．经销商竞赛(总销售量竞赛、新图书和库存书竞赛、退货率控制竞赛、销售额增长竞赛等)；
e．图书资料免费刊物等。
（3）活动中对销售员的促销。主要包括：
a．销售员培训，包括课堂讲授方式、集体讨论方式、个案研究方式、角色扮演方式等；
b．销售员竞赛，内容有销售金额、新市场开拓、客户数量、利润额及其他综合评价，对优良者给予表扬和发给奖品；
配货：保证信息畅通，及时配足货源。
（三）售后服务
（四）单本书盈亏临界点，把握市场脉搏非常有
图书营销的策划方案 篇六
一、作者营销
一本书的作者，一定是这一方面的专家，在这一领域有一定的影响。他有很多同事、同行、朋友。我们需要围绕作者做好营销工作、宣传工作。可以让作者在媒体上作图书介绍，也可以让作者有影响力的同行写书评。要广而告知这一知识领域广大读者。
二、主题营销
主题营销就是围绕图书内容开展的有针对性的、主题鲜明的宣传促销活动，开拓、激活潜在的图书市场，为图书营造一个更加广阔的生存空间。图书主题营销方法灵活、形式多样。比如，签名售书，利用节假日降价促销，举办有关图书知识领域的知识竞赛或者出题有奖征答，还可以举办专题知识讲座等活动。目的是让尽可能多读者参与到主题活动中来，为图书销售创造一种主题环境。
如果图书是一种教材，可以举办教材内容讲解活动，也可以举办教师培训班，为教师备课节省时间和精力，让教师把更多的时间和精力用到教学中去。因为教师是教材的讲授者，教师身后内是更多的教材使用者——学生。
广告宣传是一种非常有效的营销手段，电视、报纸、杂志有着庞大的、各种层次的读者。他具有传播速度快、给人印象深刻、能激发人的购买欲望等特点，但是，费用很高并需要详细进行销售成本预算。如《学习的革命》一书，图书出版前后在中央电视台等主要媒体大作广告，在一年多时间里创造出销售1000多万册的佳绩，不失为一个成功的图书销售案例。
设立主题书店，或者在书店显著位置设立主题区域、主题书架，并在书店悬挂横幅或条幅突出图书主题，营造图书主题氛围，激发读者的购买欲望。
三、读者营销
不同图书针对读者采取的营销方式各异。比如，对高校教材的读者营销：高校教材的读者对象是学生，而选用教材的权利在教师手中。所以，高校教材的营销对象应该是教师而不是学生。我们应该把教材的内容梗概、特点、优点、层次、获奖情况以及作者背景、出版背景了解清楚并向教师作详细介绍。由于教师换新教材需要大量时间从新备课给教师增加麻烦，我们应该给教师提供售后服务，如提供课件、教师备课手册、习题库等。还可请专家给教师进行教材讲解、培训等，说服教师选用教材。
由于教师分布在不同的学校，不同的地方，教师的职业习惯又不坐班，所以对教师进行营销十分困难。需要借助网络、短信、电话的优势，和教师进行沟通、交流，这样既便捷、高效，又避免面对面交流的某些不便，可以说省时、省力又省钱，不失为一种好方式。
四、网络营销
当今社会是一个信息社会，计算机应用的普及，人们网上办公、网上传递信息、网上相互沟通、交流已成习惯。给图书营销也增加一种便捷的方式。网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围突破地域限制和时间限制。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、于一体，便于读者对图书的了解，增强对图书的认识。网络营销一般有三种方式：一是通过ISP网络接入服务商和ICP网络信息服务商代理；二是建立自己的网站或联合其他出版社建立公共网站；三是联系网上书店“借船出海”，宣传并销售图书。
运用网络营销要注重介绍图书的内容、特点、特色、作者、出版时间，还可添加有关图书的评论，获奖证书，读者反馈意见等信息以吸引读者的目光，激发读者的购买欲望。
五、客户营销
客户营销需要广泛征订、多赠送样书。
我国有上千家高校图书馆，数千家公共图书馆，而图书馆的购书范围非常广，为图书的销售提供了广阔的空间，关键是让图书馆如何采集到图书的信息。所以要广泛征订，新华书店总店主办的《科技新书目》和《社科新书目》是图书馆信息采集的主要途径。图书馆供应商是图书馆的主要合作者，他们会提供样书等信息给图书馆供采集用，为出版社和图书馆之间搭建起一座桥，方便图书馆与出版社之间的购销工作。
六、建立营销渠道
无论多好的商品，无论顾客购买欲望多强，如果没有销售渠道，购销关系就无法实现，商品的社会价值和经济价值就无法实现，所以要建立广泛的销售渠道。建立图书销售渠道要依图书内容选择合适的图书经销商，也可以建立自己的发行站。
图书经销商的选择：国有新华书店的信誉好、网点多、书店位置多在繁华市区，交通方便，是图书销售的主力军，也是各出版社选择经销商的首选。还有经营方式灵活，服务好，让利多的专业书店。比如，中国建筑书店连锁店、财经书店、少儿书店、计算机书店、美术书店，等等。可以根据图书内容选择信誉好的专业书店。
建立发行站：生产规模较大，出版图书品种较多，但又集中在某一专业领域的出版社可以建立自己的图书发行站。若出版社的出书范围专一，读者对象相对固定就适合建立自己的发行站。建立发行站要依各出版社实际情况而定。
七、市场调查
目前，编辑与发行的关系始终是一对矛盾，不是相互支持、促进，而是相互抱怨。实际上现在的编辑，已不是坐等书稿上门，凭自己的学识和文字功底“为人作嫁衣”的传统意义上的编辑，而是改做“策划”。现在的发行也不再是坐等客户上门，凭自己的关系和公关能力推销产品的传统意义上的以“发”为主的发行，而是“营销”。“营销”需要未销而先行，找市场，找客户，了解自己的产品优点、特点和“买点”，有自己的宣传手段，会分析市场，做好市场调查。市场调查主要从以下几方面入手：
首先从编辑那里了解图书的内容、层次、特点，作者背景、图书出版背景。从而判断图书的读者对象，找准图书的主要“买点”。然后，了解时常上同类图书的出版情况，包括图书的作者分布情况，作者背景情况，各出版社的优势、劣势，和我社进行对比分析。调查各出版社该类图书的定价，各出版社该类图书的销售情况，预测该类图书的市场饱有量，对图书市场的各种数据进行去粗取精，去伪存真处理，变成营销策划的`依据，向编辑建议图书的印刷数量。还要开启图书零售市场的监测系统，定期抽样、收集、分析图书零售市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险，基本走势，随时了解图书市场动态情况并反馈给出版社生产指挥部门，以准备随时跟进市场或应对市场风险，努力做到风险最小化，利益最大化。
